完美电竞衡量一个光伏企业是否有在下行周期里稳住的能力，前瞻性的战略与布局是关键。

　　3月30日，硅料龙头企业大全能源(688303.SH)发布了2023年年度报告。报告显示，该公司去年实现营业收入163.29亿元，较上年同期下降47.22%；实现归属于上市公司股东的净利润57.63亿元，同比下降69.86。

　　针对业绩下滑，公司表示，“主要系报告期内受光伏上下游供需关系影响，多晶硅价格大幅下跌，尽管公司报告期内产量上升且保持满产满销，业绩较上年同期仍有所下降。”

　　在全球光伏市场表现出强劲需求的同时，光伏行业在过去一年也经历了一场价格“恶战“。产业链各环节无一幸免，上游硅料环节首当其冲。

　　根据硅料分会发布的硅料价格数据进行测算，单晶致密料价格从2023年1月初17.62万/吨的价格到12月末5.83万元/吨，一年时间里降幅高达66.91%。

　　但“价格战”里，没有胜者。对于硅料企业而言，一味“卷”价格的竞争方式是饮鸩止渴。着眼市场需求，放眼未来趋势，及时灵活调整策略才是应对行业周期的良策。

　　2023年，面对风云动荡的光伏市场，大全能源一系列组合打法显示出龙头企业的战略性思考。

　　技术更新迅速是光伏市场一大特征。随着N型电池技术的广泛应用，上游N型硅料出现爆发式增长需求。在N型时代全面来临的背景下，提前布局先进产能以加速淘汰落后产能，抢占技术高地，帮助大全能源在市场中赢得先机。

　　年报显示，2023年大全能源N型硅料销量5.32万吨。其中，12月份，该公司N型硅料销售占比达到59.11%。公司在年报中表示，其内蒙产线%生产N型硅料的能力完美电竞，新疆产线%。

　　近些年来，大全能源提出了“向上一体化及横向发展”这一总体规划，并在此战略指导之下形成光伏业务的多边结构，更具稳定性。

　　“向上一体化”即从多晶硅上游拓展工业硅、圆硅芯业务，做到原辅料成本及质量自主可控。

　　据了解，大全能源目前有两个生产基地。其中位于包头市的内蒙古生产基地，年产能为20万吨高纯多晶硅、1000吨半导体级多晶硅、15万吨工业硅和180万支圆硅芯。其中，15万吨工业硅项目，2024年春节后正式开工建设，180万支圆硅芯项目已进入地下施工阶段。

　　事实上，向上拓展有助于保证硅料业务供应链稳定。拥有工业硅资源，建立完整的产业链，对大全能源来说至关重要，是未来避免成本上涨冲击的关键。

　　“横向发展”，即在巩固光伏级多晶硅核心业务的基础上，布局电子级硅料，努力实现自主创新完美电竞，筑牢技术护城河。

　　在光伏级多晶硅这条赛道上，中国企业已经基本摆脱上游晶体硅材料依赖进口的局面。据海关统计，2023年，我国多晶硅进口额仅为17.1亿美元，同比下降35.6%。

　　但目前电子级多晶硅生产仍主要集中在美国、德国、日本等国的少数几家多晶硅企业。电子级多晶硅的大规模生产制造对于构建我国自主的半导体产业架构战略意义重大，对此，大全能源积极入局。

　　2023年8月，大全能源宣布经公司第三届董事会审议通过《关于调整部分募投项目实施主体的议案》，同意调整募投项目“1000吨高纯半导体材料项目”的实施主体为内蒙古大全新能源全资子公司内蒙古大全半导体有限公司。

　　内蒙大全新能源于2023年9月8日投资设立内蒙古大全半导体有限公司，注册资本10亿元。

　　成本把控不仅是光伏企业在周期轮转时的生存之道，同样也决定了企业能否在新一轮竞争中重获胜券。而这正是大全能源的固有优势。

　　2023年完美电竞，大全能源实施了多项降本增效措施，包括分级能量回收、分级废水回收、还原系统智能控制及对六氯乙硅烷(Si Cl)高沸裂解回收等。这一系列降本增效措施颇有成效。2023年，该公司年均多晶硅单位现金成本自2022年的53.06元/公斤降至42.70元/公斤完美电竞，降幅达19.53%。

　　不仅如此，大全能源较低电力消耗和较低原材料消耗具备一定成本优势。而公司地处新疆完美电竞，就近采购工业硅粉等原材料和电、蒸汽等能源，供应商集中度较高。

　　在上下游的合作情况方面，大全能源也凭借其在业界的良好口碑运筹帷幄。该公司与客户签订的协议主要由长期供货协议、销售合同/订单组成。针对多晶硅主要客户，大全能源通常与其签订锁量不锁价的长期供货协议，协议期限通常在一至五年不等。

　　报告显示，2023年大全能源前五名客户销售额为136.40亿元，占年度销售总额83.52%；前五名供应商采购额55.96亿元，占年度采购总额67.89%。优质的客户资源为其提供了稳定的订单基础，而与客户建立长期稳定的合作关系，公司能够及时了解客户需求，满足其定制化需求，提供高质量的产品和服务，进一步巩固市场地位。

　　眼下，光伏产业挑战与机遇并生。光伏行业迈向高质量发展的道路必然伴随着几轮市场出清的过程。而硅料作为门槛较高的环节，要求企业具备高水平的技术、管理和产能。

　　在中国光伏行业协会主办的光伏行业“2023年发展回顾与2024年形势展望”研讨会上，工业和信息化部电子信息司电子基础处处长金磊表示，当前光伏行业出现阶段性、周期性调整。2024年光伏产业将大概率继续深化调整态势，部分落后产能和竞争力不足的产能或将逐渐淘汰，具有技术优势的产能将更具竞争优势。”

　　一手握成本，一手维系优质客户与长期订单，品质和技术加持的大全能源在2024年等待光伏春天。

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